【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Y・E 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■お住まいの地域：栗山町
■ご相談の地域：栗山町
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：ネット
 
【ご相談内容】
現在両親と夫婦・子供二人で住んでいますが、部屋数の少なさ・築年数から売却をして二世帯住宅の新築を考えています。理想は現在の家を売却して得た代金を頭金に充てられることですが、タイミングよく売却出来るか不安です。買い替えの方もいると思うのですが、皆さんどうしているのでしょうか。知人から仲介販売を進めて半年・1年売れなかったという話も聞いたことがあります。買取も検討していただけると聞きましたので、それも含めて査定してほしいです。
 
【ご提案した解決策】
新築住宅への頭金確保が希望でしたので、仲介・買取両面にてご提案させていただきました。特に買取の場合は下記のメリットが挙げられるため、ご都合に合うのではないかと考えました。
買取のメリット
①代金お支払いの期日・頭金に充てられる金額が明確であること
②金額が明確になるので、新築住宅に掛かる資金計画がしっかりと立てられること
③場合により1週間程度（お引越しの期間）の物件引渡し猶予を設けられること

 
【担当営業として大切にした要点】
仲介・買取のメリットとデメリットをしっかりとご説明し、ご納得いただけるよう努めました。特に頭金に充てるための売却スケジュール・売却価格からの資金計画については、重点的にお打合せをさせていただきました。お客様にとって最善の方法を情報共有しながら進められるようにしました。