【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｔ・Ｋ 様
■年代：60代
■ご職業：無職
■お住まいの地域：千歳市
■ご相談の地域：むかわ町
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：チラシ

【ご相談内容】
高齢になり、今後の事を考えて子供が住む千歳に引っ越すことになりました。それにあたり、今住んでいる持ち家をどうしようか悩んでいます。建物は築30年近く経っており、外壁・屋根は新築時から何も手を加えたことがありません。室内については自分でできそうな部分のみ修繕してきました。むかわはアパートが多く賃貸需要が高いと噂で聞いたので、そのまま所有を続け賃貸にしようかとも思っています。どうしたら良いか助言を頂きたいです。

【ご提案した解決策】
お家を見せていただくと外壁・屋根は修繕が必要と思われましたが、内装はご自身が修繕されていたこともあり、クロスや床などきれいでした。清掃もしっかりとされており、リフォーム不要でそのまま使用できるような状態でした。賃貸でお悩みになっていたので、そのメリット・デメリットを伝えました。戸建の場合、家賃設定が高く入居期間も1、2年ではなく長期にわたる傾向がありますが、家賃滞納の可能性や外壁・屋根を直していないので雨漏りが起きれば修繕の必要があることを話したところ、そのようなリスクは負えないとのことで売買を選択されました。売り出し広告をインターネットに掲載してから2ヶ月で購入したいお客様が現れ、ご成約となりました。

【担当営業として大切にした要点】
売買・賃貸ともにメリット・デメリットをご紹介しました。物件を拝見すると賃貸需要は十分にあり、借り手も見つかると思われました。ですが、ご相談の理由が高齢のための転居だったので、賃貸にすると設備不良等、何かあった場合にすぐ対応するのは難しいのではと考え、売買のご提案をいたしました。