【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｋ・Ｓ 様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■お住まいの地域：安平町
■ご相談の地域：安平町
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
仕事の関係で北海道に住んでいますが、東京にも住まいがあり、年齢的にも東京に戻ることを考えています。そのため、現在の住宅を売却したいと思っています。元々中古で購入した昭和築の平屋ですが、購入後すぐにキッチンや浴室の交換、床や建具のリフォームなどに費用をかけました。駐車スペースも軽2台と乗用車1台が駐車可能です。購入時に多くの費用をかけたため、できるだけ高く売却したいと考えています。査定をお願いできますでしょうか。

【ご提案した解決策】
お家を拝見したところ、リフォームから10年以上経過していましたが、キッチンや浴室は新しくする必要がなく、床や建具もしっかり手入れされていました。そのため、買主様の修繕負担は少ないと感じました。ただし、外壁は手を加えていないとのことで、その点が懸念要素になる可能性がありました。
近隣の成約事例や市場価格を基に査定を行いましたが、売主様の「できるだけ高く売りたい」というご希望を尊重し、仲介で希望価格にて販売を開始しました。しかし、相場より高めの設定だったためか、5カ月経過してもお問い合わせがありませんでした。そこで、査定金額に基づき価格を見直したところ、ようやく購入希望者が現れ、無事に売却へと進むことができました。

【担当営業として大切にした要点】
できるだけ手元に多くの金額を残したいお気持ちは十分に理解できますが、相場以上の価格設定では買主様も市場を調べることができるため、問い合わせ自体がない状況が生じる可能性があります。そのため、スムーズな売却を実現するために、市場の動向を踏まえた適正な価格を算出し、ご提案することを心掛けています。