【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｈ・Ｓ 様
■年代：60代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：余市町
■ご相談の地域：小樽市東部
■売却理由：相続
■お問合せ方法：来店

【ご相談内容】
親が住んでいた小樽のマンションを相続しましたが、私は余市に住んでおり、今後そのマンションを利用する予定がありません。御社には以前、別の物件の売却でお世話になり、その際の対応が良かったので、今回もお願いできればと思っています。築年数が経っており、リフォームもほとんどしていないため、どのくらいの価格で売れるのか全く見当がつきません。一度現地を見ていただき、売却についていろいろご相談できればと思っています。よろしくお願いいたします。

【ご提案した解決策】
当社にて仲介での販売をご提案させていただきました。対象のマンションは周辺に同種の物件が少なく、希少性があることが特長でした。ただし、エリア全体としては需要が特別高いわけではなかったため、その点を考慮し、適正な価格設定を行って販売活動を開始しました。その結果、販売開始から間もなく購入希望者をご案内することができ、スムーズにご成約に至りました。近隣相場やエリアの流通性を正しく把握し、物件ごとの特性を活かした価格設定が、早期成約につながると改めて実感した事例となりました。

【担当営業として大切にした要点】
売主様のお気持ちに寄り添うことを心掛けて対応しました。今回はマンションのご相談でしたので、時間が経つほど管理費や修繕積立金などの負担が増えることを踏まえ、早めのご成約が望ましいと考えました。一方で、少しでも高く売りたいというご希望にも配慮し、価格設定には慎重に取り組みました。