【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：N・M 様
■年代：70代
■ご職業：会社員・公務員
■お住まいの地域：札幌市東区
■ご相談の地域：札幌市東区
■売却理由：お買い替え
■お問合せ方法：チラシ

【ご相談内容】

現在戸建に住んでいますが、年齢的に雪かきが大変になってきました。急いではいないのですが、来年の冬前までにはマンションに買い替えることを考えています。年齢的にも住宅ローンは利用できないので、売却した代金をもとにマンションを購入したい意向です。自分なりに勉強したのですが、進め方が複雑なようなのでアドバイスが欲しいです。

【ご提案した解決策】

売却した代金で買い替えする際のポイントとしては、売却先行が基本的な進め方となります。今住んでいるお家を売りに出して、買主様を決めることが優先されます。買主様が決まれば売却代金が入金されることも確定しますので、マンションも併せて購入に進めます。但し、売却した戸建の引き渡し日までにマンションが見つからなかった場合は、一旦仮住まいとなってしまいます。とはいえ、一般的に売買契約から物件引き渡しまで4ヵ月～半年程度の期間を設けますので、仮住まいの可能性はこれまでの経験上はほぼ無く進められています。そういった点も踏まえて、まずは売却に出すことになりました。

【担当営業として大切にした要点】

売却のタイミングは事情により様々ですが、売却する方向性は決まっており、売りに出せない理由が無い場合は、早めの広告をお勧めしております。売却で大切な点としてタイミングも大いにあり、早く出したことにより好条件での成約の可能性が高まるため、そういったこともご提案させていただきました。