【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｍ・Ｈ 様
■年代：60代
■ご職業：無職
■お住まいの地域：札幌市
■ご相談の地域：札幌市
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
現在、札幌市内の平成初期に建てた戸建に住んでいますが、若いころに購入し長年賃貸に出していたマンションに戻ることにしました。冬場の雪の負担もあり、ちょうど賃借人が退去したタイミングだったため、住み替えを決めました。今の家については売却を考えていますが、周囲では不動産がなかなか売れないという話も聞くため、買取も視野に入れています。そうした売却方法についてご相談させていただけますでしょうか。

【ご提案した解決策】
当社の仲介にてご売却のお手伝いをさせていただきました。ご相談当初は「買取」と「仲介」の両方で検討されており、査定の結果、より手取り額が多く見込める仲介をお選びになりました。仲介は買主が見つかるまでに時間がかかる可能性はありますが、買取よりも高値で売却できる可能性があります。一方、買取は早期の現金化が可能ですが、価格は仲介よりも低くなる傾向です。今回は急を要するご事情ではなかったため、少し時間をかけてでも高く売却したいというご意向のもと、仲介販売をご提案。結果として比較的早期に買い手が見つかり、無事にマンションへの住み替えが実現しました。

【担当営業として大切にした要点】
今回はお住み替えの期限が特に決まっていなかったため、より高値で売却が見込める仲介での販売をご提案しました。ただし、買い替えで引越し先の購入資金が期日までに必要な場合は、確実かつ早期に売却できる買取がおすすめです。状況に応じて最適な方法をご提案いたします。