【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｙ・Ｈ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：新冠町
■ご相談の地域：新冠町
■売却理由：お住み替え
■お問合せ方法：インターネット

【ご相談内容】
会社での人事異動に伴い、引っ越しをすることになりました。これからは距離的にも管理が難しくなりそうです。いつ戻れるかも分からず、このまま放置していると家が劣化してしまうため、売却したいと考えています。築年は平成22年ですが、これまでリフォームはしておらず、オール電化のため、電気代の高騰も負担でした。住宅ローンの残債もあるため、できるだけ高く売却できればと思っています。

【ご提案した解決策】
お家を拝見したところ、これまで一度もリフォームをしておらず、各所に修繕が必要な状態でした。また、オール電化のため、買主様によっては灯油設備への変更を検討する必要があり、その場合の費用負担も考えられました。
しかし、土地は200坪と広く、駐車スペースが十分あり、家庭菜園も楽しめる魅力的な環境でした。そこで、近隣の成約事例や市場価格をもとに査定を行い、仲介で販売を進めることになりました。
売主様の希望価格とは差がありましたが、建物の現状を考慮し、査定価格で販売することでご納得いただきました。適正価格での売却を目指し、販売活動を開始。売主様にとっても納得のいく形で売却が進められるよう、サポートしていきます。

【担当営業として大切にした要点】
査定金額以上での販売も可能ですが、購入希望者は修繕費用などで売買代金以上の負担が発生する可能性があります。そのため、売主様と買主様双方の考えを汲み取り、最適な売却条件を提案しました。バランスの取れた取引となるよう、慎重にご案内しました。