【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：Ｎ・Ｙ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■お住まいの地域：新ひだか町
■ご相談の地域：新ひだか町
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：チラシ

【ご相談内容】
親が住んでいた実家がありますが、自分も持ち家があるため、住まなくなってから約5年間放置していました。そろそろ処分を考えていますが、建物は築50年近く経ち、増築もされているため、解体費用が高くつくのが悩みです。また、長期間空き家だったため、設備が使えるかも分かりません。このままの状態で売却できるのか、それとも他に良い方法があるのか、相談させていただきたいです。

【ご提案した解決策】
お家を拝見したところ、6LDKと非常に広い間取りでしたが、空き家期間が長かったため、痛みが目立っていました。しかし、建物の構造自体には問題がなく、使用できる状態でした。そこで、大きな家を解体すると費用が高額になることを考慮し、現状のままで販売価格を抑えて売却する方法をご提案しました。
売主様も「金額よりも早く処分したい」とのご希望だったため、仲介での販売を進めることになりました。何組かの内覧があった後、最終的に購入を希望される方が現れ、無事に成約となりました。売主様は「解体するしかないと思っていたが、現状のままで購入してもらえるとは思わなかった」と驚かれていました。

【担当営業として大切にした要点】
買主様によっては居住目的だけでなく、さまざまな用途で物件を活用されることがあるため、過去の事例を交えてご説明しました。また、解体費用の負担も考慮し、まずは建物を現状のままで販売する方法をご提案し、売主様にとって負担の少ない売却プランを検討しました。