【お客様の背景】
■売買の別：売却
■氏名：R・S 様
■年代：80代
■ご職業：年金受給者
■お住まいの地域：余市郡余市町
■ご相談の地域：余市郡余市町
■売却理由：資産処分
■お問合せ方法：来店

【ご相談内容】
私は余市町に複数の土地を所有していますが、その一部を売却したいと考えています。過去にはいくつかの区画をアパート用地として売却した経験があり、今回も条件が合えば検討したいと思っています。年齢も80歳を超え、今後の管理や相続のことを考えるようになりました。すぐに全てを手放すつもりはありませんが、まずは一部の区画だけでも整理したいと思っています。どのように進めればよいか、一度相談させてください。

【ご提案した解決策】
ご相談者様は複数の土地を所有されており、過去には一部をアパート用地として売却された実績もありました。今回は対象となる1区画について、立地や接道状況、周辺環境を確認したうえで、利用ニーズや相場を踏まえた査定を実施しました。すべてを手放すわけではないとのご意向もあり、他の所有地とのバランスや今後の活用可能性を考慮した販売計画をご提案しました。また、現時点での需要や動きやすい価格帯についてもご説明し、相場から大きく外れない適正価格での仲介販売をご提案。地元に精通した当社のネットワークを活かし、売主様のご希望と無理のない進め方を両立できるよう丁寧に対応を進めました。

【担当営業として大切にした要点】
長年土地を所有されてきたお客様のお気持ちを大切にし、将来の活用も視野に入れたご提案を心掛けました。一部売却のご希望に対しては、全体のバランスを損なわず、納得いただける形で進められるよう、丁寧な説明と信頼関係の構築に努めました。