【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｕ・Ｔ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：美唄市
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：美唄市内東側、閑静な住宅街、間口の広い土地

【購入物件へのご希望】
家を新築したいと検討していますが、不動産の売買は初めてなので色々解らないことが多いです。ハウスメーカーの担当者さんとも相談しながら決めたいですが、自身が気づかないことも多くあると思うので、土地に関する注意点などあれば教えてほしいです。

【購入を考えられた動機】
美唄市内で新築用地を探しており、ハウスメーカーに相談しています。重視しているのは利便性と、車を並列で2台駐車できる間口の広さです。建築プランもある程度決まっているので、それが叶いそうな土地が希望です。

【ご提案した物件とアピール内容】
購入を検討されている土地は美唄市の東側に位置していました。このエリアでは新築用地はあまり在庫が増えない状況が続いており、限られた選択肢から選ばざるを得ない一方、希少ともいえる立地でした。土地は間口も広い整形地だったので、美唄市の市場と併せてお客様にお伝えしました。購入条件と合致しているのであれば、お早めに購入された方が良いのではとご提案させていただきました。

【営業として大切にした要点】
お客様は不動産の購入が初めてで、売買完了までのスケジュール管理がうまく出来ていない印象でした。契約の日程がずれてしまうと、売買に関してトラブルが生まれる可能性もあります。スケジュールを逆算し「この日までにこの手続きを行ってください」というふうに都度説明するよう留意しました。