【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：A・M 様
■年代：
■ご職業：
■購入された地域：滝川市江部乙町
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：事業用地
■物件の特徴：広大な土地、建物や残置物がある状態

【購入物件へのご希望】

自動車の整備工場を運営する予定なので、土地上に残った建物についてはそのまま使用したいと検討しています。価格交渉も考えているので、金額に折り合いが付けばすぐに購入したいです。とにかく急いでいるのでご協力をお願いします。

【購入を考えられた動機】

現在江別市で自動車の整備関係の仕事をしているのですが、今よりも広い土地に事務所を移転したいと検討していました。今回問い合わせた物件は広々とした土地と工場として使用出来そうな建物が建っていたので、購入の決め手となりました。

【ご提案した物件とアピール内容】

購入を希望されている物件については、お客様が求めている条件に合致していたのでアピールすることはあまりなかったです。逆に注意点として、土地上に残っている建物と残置物に関しては現状のまま引渡しになるので、購入後の建物の修繕や残置物の処分は買主様ご負担となる旨を説明しました。お客様が海外の方だったため、説明はより慎重を心掛けました。

【営業として大切にした要点】

今回のお客様は外国籍の方で、日本語があまり得意ではないようでした。幸い親族に日本語が話せる方がいらっしゃったので、その方にもご協力いただきました。簡単な言葉でしっかりと理解してもらえるように、いつもよりも説明・提案を嚙み砕いて行うことを意識しました。