【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：N・K 様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■購入された地域：岩見沢市幌向南
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：駐車場・資材置場
■物件の特徴：低価格、隣地より建築物が越境している

【購入物件へのご希望】
自身が住んでいる場所から離れた所で、知人と共に趣味で使える土地を探していました。この物件は注意点もあるようですが、近隣の土地相場よりも販売価格が安いため、購入する際の費用負担を抑えられるので前向きに検討したいです。

【購入を考えられた動機】
インターネットで土地を探していたのですが、趣味のために使用することを考えると、費用負担が少なく取得できる物件が希望でした。御社が広告を掲載していたこの土地は、販売価格が相場よりも安いので購入の決め手となりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回の土地は一般的な住宅用地でしたが、相場よりも低い金額で売りに出ていました。お客様の購入条件が「販売価格が安い土地」でしたので、当地域ではこちらの土地がその希望条件に最も合致している物件でした。土地についての注意事項もありましたが、お客様の使用用途を考慮すると特段問題ない状況だったので、その旨をご相談したうえで購入のご提案をさせていただきました。

【営業として大切にした要点】
この土地自体に特段問題はなかったのですが、隣地の建築物がこちらに越境している状態でした。お客様としては駐車場・資材置場としての利用を検討していたので問題ないとのことでしたが、将来的に家を建てたりすることになった際はリスクがある旨をご説明しました。