【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｏ・Ｋ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：江別市
■築年数：昭和60年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：ご実家の斜め向かい、角地、複数台駐車可能

【購入物件へのご希望】
現在札幌の賃貸マンションに住んでいて、毎月10万円程の家賃を支払っています。これなら一戸建てを購入した方が良いと思い、住み替えを検討するようになりました。江別に実家があるので、その近くで物件を探しています。

【購入を考えられた動機】
実家が江別にあり、近くの住まいを探していたら、斜め向かいの物件が売りに出ていたので、問合せました。ただ主人が実家が近すぎることに懸念を示していて、説得しているところです。

【ご提案した物件とアピール内容】
お問合せいただいたお家はご実家の近所で、売主様のことも昔飼っていた犬の名前もご存じなほど近い間柄でした。知っている方の家ということもあり、安心して購入できるという買主様の心情もありましたので、私からアピールすることは特にありませんでした（稀なケースだと思います）。なお住宅ローン利用の際は、現在の家賃と同等の支払いで済むことなどを付け加えてご案内しました。

【営業として大切にした要点】
今後の流れなど、ご理解いただけるように説明したり、売主様への質問もすぐにご回答するよう心がけました。ここの物件を購入したいという意欲がとてもおありだったので、奥様の説得により、やっとご主人様も物件のご内覧にお越しいただけるようになり、ご成約が叶いました。