【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｔ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：南幌町
■築年数：平成4年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：旧東日本ハウス施工、遊歩道・公園近くの立地

【購入物件へのご希望】
勤務地が北広島市なので、通勤30分以内のエリアとして南幌町か江別市で探しています。北広島市・江別市は高くなったので、予算的には南幌が良いと思っています。間取りは3～4LDKを希望していますが、まずは予算内でどんな物件があるのか知りたいです。

【購入を考えられた動機】
現在賃貸に住んでいますが、子供も大きくなってきて手狭になったので、一戸建てを検討するようになりました。新築は木材の高騰で価格が上がりすぎて手が出ないので中古で探しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
小さなお子様がいらっしゃるとのことで、隣に南幌町の遊歩道があり、公園も近くにある物件をご紹介しました。予算や部屋数も希望通りのお家でした。環境の良さをお勧めさせていただいたところ、気に入ってくださり購入されることとなりました。お客様から聞き取ったご要望以外にも、メリットがある物件は積極的にご紹介するよう心掛けています。

【営業として大切にした要点】
買主様は物件に期待をして見に来てくださります。もちろん良い点もお伝えしますが、懸念要素もお伝えし、納得された状態でお申込みを頂けるように心がけています。今回は通勤30分圏内がご希望でしたが、冬場は雪の状況によりもっと時間がかかってしまう可能性がある旨を伝え、ご理解いただきました。