【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：S・M 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：江別市
■築年数：平成9年12月
■間取り：４LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：庭付き、ミサワホーム施工、リフォーム歴あり

【購入物件へのご希望】

長らく市営住宅に住んでいました。次住み替える時期が来たときは一軒家に住みたいと思っていました。間取りは3～4LDKで、江別市内であれば場所は特に問いません。あまりないかもしれませんが安めで、リフォームが少なくても住める良い家を探しています。

【購入を考えられた動機】

現在は市営住宅に住んでおり、賃貸借期間の満了が近づいています。また同居している子供たちも働くようになり、世帯収入が大幅に増えました。そのため家賃も上がることから一軒家への住み替えを検討し始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】

築年数は新しくないですが、定期的にリフォームされていて売主様が大切に住まわれている住宅を紹介しました。駅からは離れていますが、その分安価です。またご家族全員分の個室が確保できる間取り設計でした。スーパーや郵便局などの利便施設は徒歩圏内にあるため、気に入ってご購入いただくことになりました。

【営業として大切にした要点】

今回は予算内で探すと選べるほどの件数はありませんでした。その中でもお客様の理想に近い物件をご紹介するようにしました。またお客様も気づいてない便利さなどがある場合もありますので、期待値を超えるようなご提案ができるよう常々考えております。