【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：K・H 様
■年代：60代
■ご職業：無職

■購入された地域：当別町
■築年数：平成15年
■間取り：5LDK（二世帯）
■物件用途：居住用
■物件の特徴：平成15年築の二世帯住宅、隣に建物のない立地

【購入物件へのご希望】
一番の希望は築年数が古くない物件です。できれば敷地が広く、家庭菜園なども楽しみたいと夢見ています。予算は諸経費・リフォーム費用を含めず物件価格だけで1500万円以内を希望、現金での購入を考えています。

【購入を考えられた動機】
長いこと東京で暮らしてきましたが、そろそろ静かな環境へ移り住みたいと思うようになりました。子供が仕事の関係で当別に住んでいるため、その近くにお家を購入して暮らしたいと考えています。

【ご提案した物件とアピール内容】
平成15年築の二世帯住宅をご紹介しました。市場に出ていた物件のほとんどが築30年かそれ以上経過している中、内装状態良好でリフォーム不要、予算内に収まる物件でした。除雪の問題があり敷地も広くはないですが、隣接地に建物がなく雪で迷惑をかける心配がないのでご提案したところ、お気に召したようでご成約となりました。除雪に関しては売主様ご存知の除雪業者様がいたため不安はなく、大変満足されていました。

【営業として大切にした要点】
ご予算は十分でしたが、場所柄なかなか築浅の物件が売りに出にくい点がネックでした。そんな中見つけた物件は、お客様のご要望の一つである「敷地が広いこと」を満たしてはいませんでしたが、その分、隣に建物がないという立地だったため、そのメリットをご理解いただけるよう努めました。