【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｒ・Ｉ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：当別町
■築年数：昭和45年築
■間取り：6LDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：JR駅徒歩圏内

【購入物件へのご希望】
賃貸用として活用するため、JR当別駅から徒歩圏内の中古戸建を探しています。購入後のリフォームを前提としているため、築年数や建物の古さにはこだわらず、できるだけ低価格で購入できる物件を希望しています。駅からの利便性と賃貸需要を重視して検討しています。

【購入を考えられた動機】
札幌近郊の学園都市線沿線で、駅徒歩圏内を中心に投資用物件を探していました。賃貸住宅に加え、観光やビジネス客向けの民泊需要も期待できるエリアです。今回の物件は立地が良く、低価格で安定した収益が見込めると判断し、購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
当社ホームページの広告をご覧になった買主様よりお問い合わせをいただき、JR当別駅から徒歩圏内にある、部屋数と広さにゆとりのある戸建住宅をご購入いただきました。建物は築年数が経過し修繕箇所も多い状態でしたが、駅に近い立地と建物の広さを収益物件として高くご評価。購入後は水回りや内装などを含めてフルリフォームを行い、ご希望通り賃貸用住宅として活用されています。

【営業として大切にした要点】
営業担当として大切にしたのは、物件の現状だけではなく、将来の活用方法まで考えてご提案することです。修繕箇所は多いものの、JR駅徒歩圏という立地と建物の広さを活かし、リフォームすることで買主様が希望する収益物件として、十分に活用できることをお伝えしました。