【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：E・Y 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：栗山町
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：更地・新築用
■物件の特徴：食品スーパー徒歩圏内、100坪を超える広い土地

【購入物件へのご希望】
広い土地に憧れがあり、東京のマンション街に住むのではなく、広々とした田舎で暮らしたいという希望がありました。
とはいえコンビニやスーパーなどが近くにないと大変なので、利便性も良好な栗山町近辺で探しています。

【購入を考えられた動機】
現在東京に住んでおり、北海道移住が昔からの夢でした。
中でも栗山町は妻のふるさとのため、実家の近くに家を建ててあげたいと考えています。希望する立地は駅に近い方で、100坪以上ある角地だと理想的です。

【ご提案した物件とアピール内容】
他社様から売りに出ている土地も含め、複数件ご紹介させていただきました。その中で、当社で取り扱いのある土地がちょうどお客様の目に留まったようでした。そこで販売資料の他、上・下水道図面、地積測量図を基に、お客様の質問に対し具体的にお答えしました。またご安心いただけるよう、現地確認ではゴミステーションの有無など細かいところまでお調べし、ご報告しました。

【営業として大切にした要点】
栗山町では当時、販売中の土地が10件ほどありました。他社様から売りに出ている物件も含め、すべての資料をグーグルマップを用いて所在が分かりやすいようにご紹介しました。
書面を見てもらいながら説明することで、立地や土地の形状などが具体的にイメージしやすくなるよう工夫しました。