【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｎ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：栗山町
■築年数：平成9年
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：お子様の成長に合わせて有効活用できる間取り

【購入物件へのご希望】
住宅ローンでの購入を検討しており、現在実家に入れている金額に数千円上乗せした程度の月々支払いで購入可能な物件を探しています。子供が4人いるので、出来れば5LDK以上の間取りが希望です。将来的な事も考えて駐車スペースも3台分あると嬉しいです。

【購入を考えられた動機】
今は実家に同居していますが、子供が4人になりさすがに狭くなってしまいました。一番上の子も大きくなったので一人部屋も与えたいと思い、マイホームの購入を考えました。また30台半ばになり年齢的に購入するタイミングかとも思っています。

【ご提案した物件とアピール内容】
お子様の多いご家族のため、将来的にお子様が大きくなった場合でも有効活用できる間取りが良いと考え、5LDKの物件をご紹介させていただきました。今回は住宅ローンにて購入されるとのことで、想定される月々のお支払い額もしっかりとシミュレーションしながら、ご希望予算に合うようにリフォームも含めてご提案しました。

【営業として大切にした要点】
インターネットで色々と下調べされているお客様でしたので、お調べになった内容と実際の物件の状況を照らし合わせていきました。また住宅ローンを利用した場合のシミュレーション等、一つ一つお客様のご不安を解消しながら最適なご提案を心掛け、ご納得いただきながら進めることに重きを置きました。