【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｅ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：栗山町
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：敷地面積約80坪の古家付土地、解体更地渡し

【購入物件へのご希望】
子供の学区内で70坪前後の土地を探しています。ハウスメーカーと事前に建物プランを立てており、希望の間取りにするには約70坪の敷地が必要と言われました。資金計画の関係から価格は500万円以下が希望です。

【購入を考えられた動機】
子供の成長に伴い新築住宅を建てることにしました。
学区内で土地を探しているのですが希望条件に合う所がなく、インターネットを見ていたら古家が付いている物件を見つけました。建物を壊して土地として使用したいです。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回ご提案した物件はお子様の学区内で、小学校まで徒歩8分の場所に位置していました。敷地面積は約80坪で築約50年の古家が建っています。建物の解体は売主様が負担する条件であることを買主様にお伝えし、ご希望の予算内で土地が購入できることをご案内しました。その土地は建築条件（特定のハウスメーカーのみで建築することが条件）もなく、ご希望条件の通りの物件でした。

【営業として大切にした要点】
お客様が不動産を探す際は、広告の中にも専門用語が多く分かりづらいものです。また今回は建物を解体して引き渡す条件の土地でしたので、不安がないように資金面・日程面を詳しく打ち合わせご理解いただきました。ハウスメーカー様とも連携し、建築までの全体像を把握し売買するよう努めました。