【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｓ 様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■購入された地域：栗山町
■築年数：昭和53年8月3日
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：自然に囲まれた静かな立地、200坪の敷地

【購入物件へのご希望】
間取りは4LDKくらいで、あまり直さなくても住めそうなお家を探しています。家庭菜園が趣味なので、敷地は広ければ広いほど嬉しいです。母は静かな環境だと落ち着くので、あまり交通量の多くない立地を希望しています。

【購入を考えられた動機】
今住んでいるアパートが手狭になってきたことと、母の介護が必要になってきたため、同居することになりました。広い庭付きの一戸建てを購入して住み替えたいと思います。

【ご提案した物件とアピール内容】
栗山町でも中心部より少し離れた郊外に立地していました。自然環境も良く静かなたたずまいで、土地も200坪と広い住まいでした。条件としてはここが最適ではないかと思いご紹介しました。空家期間はあるものの売主様が近くに住まわれており、建物を大切に管理されてきた点も買主様にとって好印象でした。

【営業として大切にした要点】
売主様から物件査定時と売り出し開始時に聞き取りした内容を正確に書面化し、買主様に伝達するようにしています。また売主様が考えるアピールポイントや懸念事項もあわせて買主様へお伝えし、売買後のトラブルを未然に防ぐよう気を付けております。