【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｒ・Ｗ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：栗山町
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：築46年の古家付土地、現状渡しの条件で販売

【購入物件へのご希望】
子供も大きくなり、賃貸から新築への引っ越しを考えるようになりました。現在の小学校区内で土地を探しているのですが中々見つからず、たまたま理想的な場所で一戸建てが売りに出ていることを知りました。建物を解体してもらいたいのですが可能でしょうか。

【購入を考えられた動機】
賃貸アパートからの住み替えを考え新築用地を探していたのですが、中々希望の場所で空地がないため、インターネットを中心に地域内の土地を毎日のようにチェックしていました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回、新築用地をお探しのお客様から、現状渡しの条件で販売中の一戸建てにお問い合わせを頂きました。売主様は現状でのお渡しを希望されており、解体費用は買主様にてご負担いただくよう承っていました。そこで買主様と相談し、解体をご自身で行っていただく代わりに、価格を交渉する形で仲介しました。ご希望条件をお伺いし交渉することはもちろん可能です。是非ご相談下さい。

【営業として大切にした要点】
売主様・買主様双方のご希望を聞き、どうしたら双方にとって最もメリットが大きくなるのかを考えて交渉させていただきました。特に実際に発生する費用や、売主様にとっては売却による手取り金額を明確にすることでお互いにご納得いただき、売買が実現することを念頭に置いて進めました。