【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：S・M 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：由仁町
■築年数：昭和63年12月1日
■間取り：５LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：大手ハウスメーカー施工のファミリー向け戸建

【購入物件へのご希望】

夫婦と子供一人なので3LDK以上の間取りで駐車場が2台分あれば尚可。現在の家賃くらいで住宅ローンの支払いが出来る範囲の中古住宅を検討しています。長く住みたいのであまりにも古い物件は難しく、新耐震基準の建物が希望です。

【購入を考えられた動機】

現在町営住宅に住んでいますが、子供が生まれて手狭に感じるようになりました。また以前に比べて収入も増加しているので、現在の家賃くらいで購入できる戸建を探しています。希望地域では売出物件が少なく、ネットでもあまり掲載されていないので問合せました。

【ご提案した物件とアピール内容】

由仁町の町中に位置しており、コンビニも徒歩圏の住宅地の物件。大手ハウスメーカー施工の軽量鉄骨造住宅で、耐震性にも優れています。現在の家賃とほぼ同額で住宅ローンが組める価格で、ファミリー向けの間取りも希望通りでした。駐車スペースもあり、将来的に造作をして拡張できる広さも確保されていました。敷地が広いので庭いじりや家庭菜園を楽しむことも出来ます。

【営業として大切にした要点】

お客様のご要望が非常に具体的だったため、出来る限り希望条件に合う物件を検索しました。結果、ファミリー向けの物件が見つかりすぐにご紹介。内装の状況と過去の修繕履歴もしっかりとお伝えし、必要なリフォームも含め予算に収め、負担のない住宅ローンを組んでいただくことを重視しました。