【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｙ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：白老町
■築年数：平成4年築
■間取り：2LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：温泉付き、平屋建て住宅、リフォーム不要

【購入物件へのご希望】
自分たちの住んでいる地域の近くが絶対条件です。駐車場は、本人たちは運転していないので1台置けるスペースがあれば十分です。また2人なのでできれば広すぎない2LDK、3LDKとこぢんまりした間取りを希望しています。

【購入を考えられた動機】
高齢の親が遠方に暮らしています。何か起きても遠いと様子も見に行けないため、自分達の住まいの近所に呼び寄せたいと考えました。すぐに行ける距離で物件を探しており、結構前から毎日のようにインターネットをチェックしています。

【ご提案した物件とアピール内容】
絶対条件である「お住まいのご近所」という立地をクリアし、間取りも2LDKと大きくない物件がありましたので、ご紹介させていただきました。内装状態もきれいだったためリフォームが必要なく、そのままでも使用できそうでした。おまけに温泉も付いていました。ご予算も範囲内だったため、ご両親も安心されたようです。

【営業として大切にした要点】
買主様はインターネットで物件を探すのが日課になっていると聞きました。その中で、何度か気になった物件はあったものの手に入らなかったご経験もあり、今回のお家はどうにか購入したいとのお気持ちがありました。そこで早々にご契約できるよう動くことで、買主様の不安を解消できるよう心掛けました。