【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｋ 様
■年代：40代
■ご職業：自営業
■購入された地域：小樽市緑町
■築年数：昭和63年築
■間取り：6LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：小学校まで徒歩圏内、生活利便施設充実

【購入物件へのご希望】
娘が現在通っている小学校区内で、なるべく学校に近い場所で戸建を探しています。今の住まいが手狭になってきたため、子どもが通学しやすく、家族がゆったり暮らせる住まいを小学校近くで購入したいと考えています。

【購入を考えられた動機】
小学校が近く、学区も変わらないため子どもの生活環境を維持できる点に安心感がありました。さらに、売主様と直接お会いした際の印象や、売却理由が前向きなものであったことから信頼できると感じ、この物件を購入することを即決しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
小学校が近く通学に便利であることに加え、建物にはこれまで多数のリフォーム履歴があり、外装については直近で大きな修繕を行う必要がない点をお伝えしました。お子様のいるご家庭でも安心して暮らせる環境が整っており、建物の状態も良好であるため、安心してご検討いただける物件としてご紹介しました。

【営業として大切にした要点】
リフォームをご検討されていたため、まずは見積もりを取って費用感を把握いただけるよう段取りしました。その間に売主様とも相談を行い、他の方に先に購入されてしまわないよう物件を押さえていただくよう調整しました。こうした対応により、お客様が安心してじっくりとご検討いただけるよう努めました。