【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｊ・Ｙ 様
■年代：40代
■ご職業：公務員
■購入された地域：小樽市
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：市内中心部の平坦地、小中学校が近い

【購入物件へのご希望】
花園小学校区内が希望、通学路が暗い道を通らないことが条件です。ハウスメーカーは決まり色々と相談していますが、50坪ほどの土地が望ましいです。子供が来年から小学校なので、それまでに決めたいと思います。

【購入を考えられた動機】
子供が来年小学校にあがるので、このタイミングで住宅の新築を考えています。資材の高騰などで建築費が高くなっていると聞くので予算は限られますが、その中で良い土地を見つけたいです。

【ご提案した物件とアピール内容】
まず希望の小学校が近く、明るい道だけを通って通学できる立地でした。また土地の形も整形で間口も広いため、車の出し入れがしやすい点がアピールポイントでした。前面道路との高低差も少ないことから使い勝手が良く、多様な建築プランが検討しやすい土地であることもお伝えしました。お客様は土地から小学校まで実際に歩いてみて通学路を確認、ここなら安心と購入を決められました。

【営業として大切にした要点】
道路の除雪状況・周囲の塀や擁壁の越境など、お客様が見落としがちと思われる点を確認し、お伝えするように心がけました。特に前面道路に市の除雪が入るかどうかや排雪場所については夏場わかりにくいため、近隣の方にも聞き取りし、状況を把握して情報提供しました。