【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｕ 様
■年代：60代
■ご職業：自営業
■購入された地域：小樽市
■築年数：昭和41年9月22日
■間取り：3LDK+3LDK
■物件用途：別荘
■物件の特徴：小樽中心部、周りは静かな緑地、眺望良好

【購入物件へのご希望】
小樽市内には既に別荘を一軒保有しており、土地勘があります。市内中心エリアで隣との距離がある程度離れている物件、景色の良い物件が希望です。自然豊かな環境で、できれば海が見える立地だと最高と思っています。

【購入を考えられた動機】
千葉県に住んでいますが、毎年数か月のあいだ小樽に滞在するライフスタイルを楽しんでいます。今回は、小樽ならではの高台にある眺望良好な別荘を購入したいと思い、問い合わせました。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご紹介した物件は、まわりの家との距離もあり静かな環境に位置していました。2階から海が見える立地で、お客様のご希望にかなう景観でした。建物は古かったものの管理が行き届いていて、2階の増築部分はきれいな状態だったのも好印象だったようです。冬場は車の乗り入れができない点のみ気がかりでしたが、雪のない季節にしか訪れない予定とのことで、その問題もクリアできました。

【営業として大切にした要点】
真冬に現地へご案内することになり、玄関も雪で覆われていたため、事前に除雪を入れてお客様が内見しやすいように準備をしました。また夏場に撮っていた物件写真をご覧いただいて、雪のない状態をイメージしやすいように配慮しながらご対応しました。