【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｐ 様
■年代：50代
■ご職業：不明
■購入された地域：小樽市東部
■築年数：昭和57年築
■間取り：4LDK
■物件用途：別荘
■物件の特徴：閑静な住宅街、修繕履歴有、室内状況良好

【購入物件へのご希望】
ウィンタースポーツを楽しむため、冬期間に利用できる別荘を北海道で探しています。雪のある生活経験が少ないため、除雪などの負担が軽く、周囲に迷惑をかけにくい立地を希望しています。趣味を満喫しながら安心して過ごせる不動産を求めています。

【購入を考えられた動機】
私はウィンタースポーツが大好きで、北海道に拠点を持ちたいと考えるようになりました。物件を探していく中で小樽の街並みや立地に魅力を感じ、スキー場に近い点にも惹かれました。さらに予算に合っていたため、小樽で不動産を購入することを決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回ご紹介したのは、多少放置しても近隣にご迷惑をかけにくい環境の物件でした。小樽では、除雪をめぐってご近所との関係が悪化するケースがよく見られます。特に海外のお客様の場合、文化の違いから地域に馴染むのが難しいこともあるため、なるべく周囲に建物が少なく、ご近所付き合いの負担が少ない物件をご提案し、安心して暮らしていただけるよう配慮しました。

【営業として大切にした要点】
お客様のニーズを丁寧に伺い、そのご要望にできる限り近い物件をご提案しました。必ずしも理想にぴったりの物件が市場に出ているとは限りませんが、現在出ている中から条件に近いものや、代わりとなる選択肢をご提示できるよう心がけて対応しました。