【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｏ 様
■年代：70代
■ご職業：その他
■購入された地域：小樽市南部
■築年数：昭和51年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：閑静な住宅街、自然豊かな住環境、立地は不便

【購入物件へのご希望】
札幌市内に持ち家があるので、引っ越すわけではないですが、週末などに利用する別荘として不動産を探しています。予算はそこまで高く設定しておりませんので、無理なく手に入る価格の物件を札幌近郊で購入したいです。

【購入を考えられた動機】
趣味の荷物が多くなり、自宅では管理していけなくなってきました。そこで別荘として趣味を存分に楽しめるスペースのある住宅を探し始めました。札幌から車で行き来できる範囲内が希望です。

【ご提案した物件とアピール内容】
利便性はあまり良くない立地であるものの、ご予算に合いそうなお宅がありましたので、ご提案しました。売主様がお住まいになりながら販売されていた物件ですので、そこまで大規模な修繕も必要なく住める点がアピールポイントでした。お客様は車での行き来が前提でお探しでしたので、立地の点は問題なく気に入っていただけました。

【営業として大切にした要点】
担当地域の特性についての知識を持って対応しました。地域によっては、不便と言われるような立地であっても、別荘としてお考えのお客様にご紹介すると、非常に喜ばれることもございます。ご予算に合った地域でのご提案をさせていただき、ご成約に結び付きました。