【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：M・T 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：小樽市東部
■築年数：平成3年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：眺望が良好のマンション、比較的安価設定

【購入物件へのご希望】
予算を抑えてマンションを探しています。北海道滞在時の拠点として活用予定で、常時住むわけではありません。眺望が良ければ嬉しいですが、必須条件ではなく、階段のマンションでも構いません。条件に合う物件があればぜひご紹介ください。

【購入を考えられた動機】
北海道が好きで度々訪れていますが、近年はホテルの宿泊料金が高騰しているため、それなら低価格のマンションを購入した方が良いのではと考え始めました。内装はリフォームで綺麗に整えるつもりなので、条件に合う良い物件があれば購入を検討したいと思っています。

【ご提案した物件とアピール内容】
当社にて販売予定の物件をご紹介いたしました。エレベーターのないマンションではありましたが、眺望が良く、室内の劣化も少ない標準的な状態でした。また、価格設定も手の届きやすい範囲であり、そのコストパフォーマンスの良さが魅力的に感じられたようでした。立地や条件がご希望に合致したことで、お客様に安心してお申込みをいただくことができました。

【営業として大切にした要点】
お客様のご要望にできる限り沿った物件をご提案することを心掛けました。小樽市内のマンションは比較的高額な感がありますが、利便性がやや劣る物件などは手頃な価格で販売されることもあります。そのため、物件の特徴だけでなく地域性や周辺環境も考慮し、お客様に最適なご提案ができるよう努めました。