【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｊ・Ｙ 様
■年代：50代
■ご職業：公務員
■購入された地域：小樽市
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：小・中学校が近く駅までも歩いて行ける平坦地

【購入物件へのご希望】
小樽の中でも平坦な立地が希望です。ハウスメーカーはまだ決まっていませんが、色々な可能性を考え、ある程度幅を持たせた設計プランが検討できる土地だと望ましいです。子供が小学校に上がる前に、安心して通学できるところに住み替えたいと考えております。

【購入を考えられた動機】
就学前の子供がいるのですが、現在の住まいから小学校や中学校に通わせることを考えると、暗く物騒な道を通らざるを得ないのが気がかりです。そこで長く住める新築住宅の建築を検討するようになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
小学校・中学校ともに近く明るい道だけを通って通える立地で、JR「小樽」駅までも歩いて行ける場所でしたので、長く住むのに適していると思われました。平坦地にある点もご希望通りでした。また土地も広く正方形に近い整形地で、間口も広いので多様な建築プランの検討が可能なのではないかと思い、紹介させていただきました。

【営業として大切にした要点】
小樽では平坦な土地が少なく、立地が良い土地は競合が激しいのが現状です。そこで購入を急かすような言い方ではないですが、人気がある物件であることをお伝えさせていただきました。お客様には貴重なチャンスを逃してほしくないので、市場の状況をなるべく詳しく伝えるようにしています。