【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｉ・Ｃ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：小樽市
■築年数：昭和52年築
■間取り：4LDK
■物件用途：別荘
■物件の特徴：駅まで徒歩12分、第一種住居地域

【購入物件へのご希望】
スペイン在住です。円安の影響もあり、日本で別荘や民泊として活用できる物件を探しています。北海道は自然が豊かで魅力的です。中でも小樽は観光都市として理想的な候補地です。できるだけ価格が安く、駅に近い物件があれば購入を検討したいと考えています。

【購入を考えられた動機】
JR「南小樽」駅から徒歩12分という利便性の良さに加え、第一種住居地域のため簡易宿所としての営業が可能なエリアであることが魅力でした。さらに、建物はすでに手直しがされており状態も良かったため、総合的に判断して購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
JR駅まで徒歩圏内の利便性の高い立地であることに加え、内装の状態が価格の割に良好である点をアピールしました。また、このエリアは第一種住居地域に指定されており、簡易宿所としての営業が可能なため、事業用としての活用も視野に入れられることをご説明しました。立地・価格・用途のバランスが取れた物件としてご提案しました。

【営業として大切にした要点】
外国人のお客様のため、通訳を介して意思疎通に齟齬が生じないよう注意しながら契約を進めました。また、民泊を行う際には届け出や認可が必要となるため、お客様ご自身で事前に確認していただくようご案内し、ご希望の用途で問題なく利用できるよう丁寧にお伝えしました。