【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｍ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：小樽市東部
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：敷地面積約70坪、小学校・中学校が徒歩圏内、平坦な立地。

【購入物件へのご希望】
新築用の土地を探しています。小さい子供がいるため、学区は変えたくありません。敷地は70坪ほどが理想です。ハウスメーカーも決まっており、予算に合えばすぐにでも検討したいと考えています。

【購入を考えられた動機】
子供がいることもあり、今後の生活環境や近所との関係を考えて、賃貸から新築住宅への住み替えを検討するようになりました。学区や立地などの条件が合えば前向きに購入したいと考え、新築価格が高騰している今だからこそ、タイミングを逃さず決断しようと思いました。

【ご提案した物件とアピール内容】
解体更地渡しの土地をご紹介しました。立地や敷地面積がご希望に合っていたため、ご提案させていただきました。学校も通いやすい距離にあり、小さなお子様がいらっしゃるご家庭でも安心の環境です。また、すでに建築を依頼するメーカー様がお決まりとのことで、建物プランなどのお打ち合わせも進んでいる様子でしたので、今回の土地は非常に適していると感じました。

【営業として大切にした要点】
お客様のご要望を丁寧に聞き取ることを常に意識しています。検討される方それぞれに異なる希望条件があるため、その中で特に何を重視されているのかを見極め、より良い物件をご提案できるよう努めています。ご要望を聞き漏らさないよう注意を払いながら、しっかりとお話を伺うことを大切にしています。