【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｔ 様
■年代：20代
■ご職業：会社員
■購入された地域：小樽市東部
■築年数：平成2年築
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：角地、日当たり良好、駐車2台

【購入物件へのご希望】
妻の実家近くの小樽市東部で物件を探しています。リフォームを前提に考えているので、築年数は多少気になりますが、室内の状態についてはリフォームで整えるつもりです。駐車スペースが確保できる物件があれば理想的です。

【購入を考えられた動機】
来年、子どもが小学校に入学する予定なので、引っ越すならその前が良いと考えていました。今は賃貸に住んでいますが、家賃を払い続けるよりも、住宅ローンを払って自分の家を持った方が将来的にも安心だと思い、マイホーム探しを始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
当初は別の物件でリフォーム見積もりを取られていましたが、駐車スペースが2台分確保できるかが難しい状況でした。そこで、当社で販売予定だった物件をご紹介したところ、駐車スペースにも余裕があり、条件にも合っていたため、スムーズにお話が進み、無事にご契約いただくことができました。

【営業として大切にした要点】
お客様のご希望にできる限り近い物件をご紹介できるよう心掛けています。まずはご要望を丁寧にお聞きし、条件の幅を少し広げることで、より良い選択肢をご提案できるよう努めています。お客様にとって最適な物件に出会えるよう、誠実に対応してまいります。