【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｗ・Ｒ 様
■年代：30代
■ご職業：その他
■購入された地域：小樽市東部
■築年数：昭和53年5月15日
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：駅が近い、駐車場無し、直近まで賃貸していた

【購入物件へのご希望】
中国出身で日本在住です。自分で住むかシェアハウスとして利用したいと思い、不動産を探しています。可能であれば駅が近いところがよいです。日本で永住権を取得しようと思っており、小樽で不動産を買って住み続けたい希望があります。

【購入を考えられた動機】
現在賃貸に入居していて、家賃を払い続けることを考えると、低価格な一戸建てを購入して住んだ方が良いと思い、考え始めました。シェアハウスなども興味があり、どちらにしても駅が近い立地だと好都合です。

【ご提案した物件とアピール内容】
駅に近い物件をご紹介させていただきました。駐車場が無く、居住するにしてもその点はネックになると思っておりましたが、そこはあまり気にされていない様子で、駅が近いことを非常に喜んでくださいました。小樽市内にお住まいの方からすると、なかなか難しい物件でも、見方が変わると非常に魅力的な物件になると感じる事例でした。

【営業として大切にした要点】
検討者様のご要望を聞き洩らさないよう注意しました。若干日本語が伝わりづらい感じがあったため、普段のお客様とのお話より、余計に配慮していたような気がします。ご要望をお伺いし、現地ご案内から契約に至るまで、誤解のないよう気をつけながら進めました。