【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｈ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：小樽市東部
■築年数：平成9年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：土地約200坪、築浅、室内状況良好、複数台駐車可

【購入物件へのご希望】
犬を飼っているため、敷地内にドッグランのようなスペースを作れたら理想的だと考えています。今回の物件は敷地面積が約200坪あり、庭も広いため、柵を設置すればドッグランとして活用できそうです。さらに、家も広く築年数が浅いため、希望に近い物件です。

【購入を考えられた動機】
現在、ペット可の賃貸に住んでいますが、以前から広い庭のある家に憧れを持ち、不動産探しを始めました。売りに出ている物件を検討する中で、夫婦で暮らすことを考えると、部屋数の多さよりも一つ一つの部屋が広い方が快適に過ごせると感じています。

【ご提案した物件とアピール内容】
お客様にとって、物件自体が理想に近いものでしたので、ご案内時に即決に近い形でお申込みを頂きました。お客様自身もネットなどで物件探しをする中で、今回のような物件がほとんど売りにでないことも理解されており、早期のご成約に至りました。

【営業として大切にした要点】
今回のケースでは物件が理想に近いこともあり、私はそっと後押しする程度でのご成約でしたが、お客様に市場性や物件の特徴をよく理解していただくよう心掛けました。お客様自身もかなり市場についての理解を深めている様子でしたが、不動産屋である私共からアドバイスすることで、確信をもてる部分があるかと思います。