【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｐ・Ｋ 様
■年代：50代
■ご職業：その他（法人）
■購入された地域：小樽市
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：時間貸し駐車場用地
■物件の特徴：小樽市花園の繁華街、メイン通り沿い

【購入物件へのご希望】
商業施設や飲食店で賑わっているような、時間貸し駐車場の需要が高い地域で土地を探しています。更地もしくは解体費用を入れても収支が合えば、上物付でも構いません。立地と価格を考慮して、いくつか物件をご提案いただきたいです。

【購入を考えられた動機】
不動産賃貸業を行っている会社で、時間貸し駐車場用地を探しています。小樽市内中心部の繁華街エリアが希望なのですが、予算内で購入できる土地があれば検討したいと考えております。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご紹介したのは古い建物付きの土地でした。市内中心部の繁華街で時間貸し駐車場の需要が見込めること、価格交渉が可能なため原価を抑えることができ、早期の資金回収が実現可能であることをアピールしました。ちょうどお客様の会社が運営する駐車場が近くにあり、収益性のイメージが付きやすかったこともあって前向きにご検討いただけることとなりました。

【営業として大切にした要点】
鉄骨造の建物が建っており、駐車場にするには解体する必要がありました。しかしながら古い建物のため、アスベストが含まれている可能性がありました。そこで不安を払拭できるよう事前に検査を行い、見積りを取ることで購入判断の一助としていただきました。