【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｋ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：小樽市
■築年数：昭和35年築
■間取り：4LDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：賃貸中、高収益物件、駐車2台

【購入物件へのご希望】
小樽市内で、賃貸として貸し出せる物件を探しています。将来的には売却して利益を得られる可能性があるエリアを重視しています。そのため、賃貸需要が見込める立地で、購入後の資産価値も維持しやすい不動産を希望します。

【購入を考えられた動機】
将来の資産形成の一環として、家賃収入を得られる不動産を購入しようと考えました。今回の物件はすでに入居者がいるため、安定した収益が見込めるうえ、将来的には売却も視野に入れられると判断し、投資として購入を決断しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
お客様へは、立地の良さと外壁がリフォーム済みである点をお伝えしました。また、駐車スペースが2台分確保されていることも大きな魅力であり、今後新たに入居者を募集する際にも、大きな強みになる点であることを説明しました。これらの要素から、長期的に安定した賃貸運用が見込める物件としてご紹介しました。

【営業として大切にした要点】
お客様が複数の不動産を保有する投資家の方でしたので、購入判断（投資判断）はお客様ご自身の意向を尊重し、私は客観的な立場で情報提供に徹しました。物件の収益性や維持コスト、周辺環境などを分かりやすく整理し、冷静な判断材料としてご活用いただけるよう心掛けました。