【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：A・K 様
■年代：20代
■ご職業：自営業
■購入された地域：小樽市
■築年数：昭和55年
■間取り：3LDK×3戸
■物件用途：アパート
■物件の特徴：収益用不動産、家賃3万円、1戸入居中

【購入物件へのご希望】
何度かこちらにお願いしていますが、今回も古いアパートを探しています。建物が多少古くても、価格が安ければ利回りが良くなるので、投資対象として魅力を感じています。現在満室でなくても、高い利回りを見込める物件があれば、紹介してほしいです。

【購入を考えられた動機】
以前にもこちらでアパートを購入したことがあり、賃貸管理部門があるため購入後の管理も安心して任せられるので探してもらっています。古いアパートは修繕のリスクはあるものの価格が安く、既に入居者がいるとすぐに家賃収入が見込めるので助かります。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回の物件は3戸中1戸入居中と入居率は決して良くなく、築42年という古さから投資対象としては難しいと思われました。ただ価格が安く、現況で利回り20％を超えるため、今の賃借人さんが入ってくれている限りは資金を運用できることをアピールしました。また空き室の有効活用が出来れば、さらに収益を増やすこともできるポテンシャルがあることをご提案いたしました。

【営業として大切にした要点】
今回は投資家であり企業経営者の方でしたので、今後いかに資産を増やすことができるかという部分を中心にお話ししました。また当社で賃貸管理も行っており、購入後の管理もお任せいただけるため、遠方でも安心して不動産運用ができる点も改めて伝えました。