【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｍ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：小樽市中心部
■築年数：平成5年11月19日
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：小樽市中心部のマンション、リフォーム済み

【購入物件へのご希望】
小樽市内中心部のアパートに住んでいますが、中学生の子供が2人おり、4LDKのマンションへの住み替えを希望しています。学校区は変えたくないのと、車を所有していないため、利便性の良いところに住み替えできればと思っております。

【購入を考えられた動機】
現在の住まいは賃貸マンションで手狭に感じています。また築年数が古く、賃貸物件のため自由にリフォームもできません。そのため購入してリフォームする、もしくはリフォーム済みの物件を購入しようと思いました。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご希望の4LDKでリフォーム済みのマンションが売りに出ましたので、ご紹介させていただきました。駐車スペースの空きがなかったため、他のお客様ではなかなか決まりませんでしたが、今回の買主様はお車を所有されていませんでしたので、そこは問題ありませんでした。また利便性も良好な立地で、ご予算の範囲内であったため、とても気に入ってくださいました。

【営業として大切にした要点】
中古物件の場合、買主様のご条件に当てはまるものが市場にあるかどうかで購入が決まります。不動産会社がご希望の物件を生み出すことはできないため、ご条件に合った物件が出た時にご紹介したり、ご契約からお引き渡しまでの手続きをスムーズに行えるように心がけております。