【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：I・A 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：札幌市東区
■築年数：平成7年7月
■間取り：３LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：3階、地下鉄駅徒歩4分、近隣に商業施設多数

【購入物件へのご希望】

夫婦二人暮らしなので間取りは2～3LDK。予算は諸費用・リフォーム代含め4000万円前後です。この度はホームページに記載されていたJR苗穂駅近くのマンションを内覧したく問い合わせました。その他にも良い物件があればぜひ紹介してほしいです。

【購入を考えられた動機】

現在通勤に車で40分ほどかかる距離に住んでいます。冬場の大雪の日などは会社に遅れることもあるため、勤務地の近くに引っ越したいと思うようになり、それなら購入したいと考えました。

【ご提案した物件とアピール内容】

お問い合わせのあったJR苗穂駅近くのマンションと、インターネット掲載する直前だった地下鉄駅近くのマンション、計2件をご内覧いただきました。その中で勤務地まで徒歩15分、札幌中心部まで徒歩8分の立地にあるマンションで決められました。立地以外にもマンション設備として全室床暖房・敷地内ロードヒーティングなどの冬場の利便性も気に入っていただきました。

【営業として大切にした要点】

駅に近ければ多様な交通手段が利用可能です。万が一の大雪で車が出せなくても、地下鉄やJRなど別の選択肢も残されているのが大きなメリットである点をご説明しました。また将来的に車に乗らない生活になった場合も、駅近だと生活便良好なことも伝え、ご理解いただきました。