【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：I・O 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：札幌市東区
■築年数：令和2年12月
■間取り：４LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：カーポート付、築3年の築浅住宅、経済的な自家発電式

【購入物件へのご希望】
中古住宅、中古マンション両方で探しています。第一希望は地下鉄駅が徒歩圏内にあること、次に予算が3,000万円以内です。普段ネットで探していますが、なかなか希望の物件が見つかりません。多少条件に合わなくても良さそうな物件があれば紹介してください。

【購入を考えられた動機】
現在、公共交通機関の利用が不便なところに住んでいます。冬の通勤は遅れ気味になり、運休がたまにあって遅刻をしてしまうこともあります。通勤時間を短縮し、子供も小学校にあがるので、その分時間を作りたいと考えています。

【ご提案した物件とアピール内容】
中古住宅の場合、地下鉄徒歩圏だと土地だけで予算近くなり、建物も含めると予算オーバーでした。マンションは、駐車場の問題や毎月の管理費等が高くなかなか物件が見つかりません。そこでニーズ変更を提案、地下鉄は遠くてもバスが近く、築浅でリフォーム不要、価格も予算内の物件を紹介しました。駐車二台可能、自家発電設備付きで経済的です。通勤の問題は、バスの本数が多く多少は改善されます。総合的な判断から気に入っていただけました。

【営業として大切にした要点】
不動産は高い買い物なので、より希望通りの家を購入したいと思いますが、賃貸と違い売買物件は好きに選べるほど数が無く、希望を全て叶えるのは難しいです。希望通りの物件を購入いただけるよう努力しますが、視野を広くし、今は必要だけど数年後はどうかなども考え、ニーズ変更のご提案もするようにしています。