【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｔ 様
■年代：北広島市
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：南幌町
■築年数：昭和59年12月
■間取り：7LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：組込車庫付の3階建、玄関まで10段の階段有
 
【購入物件へのご希望】
現在住んでいる戸建の住宅ローンがまだ10年程残っていますが、売却して完済し、残ったお金で次の住まいを購入したいです。南幌町の物件は家と家が離れていて土地も広い所が多いので、このあたりで見つけたいと思います。
 
【購入を考えられた動機】
家庭菜園がしたいのと、犬を飼っているので遊ばせたく、広い敷地の住まいを探しています。今の家だと庭が狭く希望を叶えられないので、買い替えの検討をすることになりました。
 
【ご提案した物件とアピール内容】
現在住んでいる家の住宅ローンがまだ残っているとのことで、今ある残債を確認し、家の査定額がいくらになるかのお話をさせていただきました。その際、北広島市は新球場が開業したことで地価が上昇しており、購入時よりも高い土地価格でのお取引が出来る旨をご説明しました。残債を完済した余剰金で次のお住まい購入が見込めそうなため、早速ご自宅売却から進めることとなりました。
 
【営業として大切にした要点】
地価についてはエリアによって上昇していたり下降していたりしますので、お客様に説明できるよう、担当エリアについては小まめに販売事例、成約事例等を確認しています。その他にも新しい建築計画等の地域のニュースを把握することも大切です。