【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｊ・Ｋ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：新ひだか町
■築年数：昭和51年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：築古の平家、リフォーム要、土地100坪以上

【購入物件へのご希望】
家族は多くないのであまり大きすぎない家が希望です。低価格でそのまま住める家だと望ましいですが、もしリフォームが必要な場合は知識がないので色々と教えてほしいです。車やバイクが好きなためガレージがある、または、土地が広いことが条件です。

【購入を考えられた動機】
趣味に使える時間が増え、賃貸では手狭になったため戸建の購入を検討しています。自宅で趣味に没頭できるスペースがほしいと思っています。また他にもローンがあるため、住宅ローンが借りられるのか不安です。

【ご提案した物件とアピール内容】
築年数は古いですが、3LDKの平家で敷地が100坪以上ある物件をご紹介させていただきました。物件の状況や大きさは問題ありませんでしたが、水回りと趣味のスペースをつくるリフォームが必要でした。趣味のスペース＋居住スペースを確保するために、総額900万円ほどのリフォームを実施して希望の住宅が完成しました。

【営業として大切にした要点】
低価格の物件でもリフォームを合わせて検討することで、お客様に合った住宅をつくることができます。こんな家がいいなと漫然と描くだけでなく、どのように実現させるかを一緒に考えました。また、月々の返済額についてのご相談にもアドバイスできるよう努めております。