【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｕ・Ｈ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：留萌市
■築年数：平成8年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：駐車スペース2台分あり、小学校徒歩圏内

【購入物件へのご希望】
駐車スペースが2台分ある物件で、間取りは4LDK以上が希望です。また小学校が徒歩圏内にあると尚よいと思います。設備や内外装の状態が良好で、できるだけ修繕やリフォームせずに住める物件だと望ましいです。

【購入を考えられた動機】
貸家に住んでいますが、本当はずっと売買物件を探していました。賃貸だと家賃がもったいなく感じるためです。また、子供がまだ小さく今後の事を考えて、小学校徒歩圏だと安心かと思い、問合せしました。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご紹介した物件は、現在お客様がお住まいの場所のご近所にありました。ご希望通りに保守状況が良好で、子供部屋もしっかり取れそうな4LDKの間取りでした。敷地にゆとりがあり駐車スペースも確保できていました。また小学校まで徒歩5分ほどの立地で、将来お子様が通学するようになったとき不安が少ないこともアピールポイントでした。

【営業として大切にした要点】
中古住宅の購入では、なかなか希望条件通りになることは少ないのが実情です。その点、今回はお客様の条件にほぼ合致した物件をご紹介することができました。色々なお客様の事例をご説明し、このまま安全に売買契約・引渡しへと進めるようアドバイスさせていただきました。