【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：K・Y 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：留萌市
■築年数：平成14年7月9日
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：5LDK、駐車3台可、現在と同じ生活圏内

【購入物件へのご希望】

現在、お問い合わせした物件近くに住んでいます。希望条件としては、駐車スペースが2台分あり、間取りは4LDK以上がよいです。リフォームも考えているので、そこまで内装状況は問いません。また現在の住まいから生活圏をできれば変えたくないです。

【購入を考えられた動機】

貸家に住んでいますが、本当はずっと売買物件を探していました。賃貸だと家賃がもったいないですし、住宅ローンを組むなら早めがよいと聞きました。今回お問い合わせした物件は、居住エリアが変わらないところが気に入りました。

【ご提案した物件とアピール内容】

お問い合わせいただいた物件は保守状況が良好で、若干のリフォームだけで住めそうな印象でした。駐車スペースも希望の台数分以上確保されていました。また住宅ローンも問題なく組むことができ、ローン控除が受けられるメリットがあります。何より現在のお住まいの生活圏内にあり、変わらない住環境で生活できる点をアピールしました。

【営業として大切にした要点】

リフォームもご検討されていましたので、自身の経験や今までのお客様の事例をお伝えしました。今の居住エリアを変えずに探したいといったご要望については、現実的になかなか難しいかもしれない旨もアドバイスさせていただきました。