【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｇ・Ｈ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：留萌市
■築年数：平成12年11月24日
■間取り：5ＬＤＫ
■物件用途：居住用
■物件の特徴：組込車庫付き、商業施設も近く利便性良好

【購入物件へのご希望】
駐車スペースが2台分ある物件が希望です。子供が2人いるため間取りは4LDK以上で考えています。建物の状態がよければありがたいです。また現在住んでいる所は通学や買い物に好都合なので、出来れば生活圏を変えたくないです。

【購入を考えられた動機】
アパートに住んでいますが、本当はずっと売買物件を探していました。賃貸だと家賃がもったいなく感じ、子供もいるので近隣を気にしての生活でした。今回お問合せした物件は、居住エリアが変わらないので希望に合っていました。

【ご提案した物件とアピール内容】
お問合せいただいた物件は、ご希望条件で挙げられていたように建物の保守状況が良好でした。設備もそのまま使える状態だったため、特にこだわりがなければすぐに入居も可能でした。また駐車スペースが確保できていること、現在お住まいの生活圏内にあるので住環境が変わらない点もアピールしました。ご自身で気に入って見つけてくださった物件ですが、より納得されたようです。

【営業として大切にした要点】
購入の流れや住宅ローンに関してアドバイスをお伝えしました。また、今の居住エリアを変えずにお家を購入するのは中々難しいこともお話ししました。今回を逃すと、次はまたいつ希望の地域で物件が売りに出るか分からないため、慎重に検討されるようお願いしました。