【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｎ・Ｓ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：留萌市
■築年数：昭和56年築
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：リフォーム履歴多く保守状況良好、駐車2台可

【購入物件へのご希望】
子供の学校区が変わらない範囲で探したいので、現在住んでいる地域からはあまり移動したくない気持ちがあります。また築年数が古くてもリフォームされている物件や、あまり手を掛けなくても入居できる保守状況が良い物件があればと思います。

【購入を考えられた動機】
現在賃貸に居住中、子供が3人になり今の住まいだとだいぶ手狭になってきました。今後の事も考えると、一軒家の方が子供ものびのび育てられるので住み替えを検討するようになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
物件は売主様が大切にお住まいで保守状況が良好でした。リフォーム履歴もあり、お客様の条件に合っている点をお伝えしました。3人のお子様それぞれに個室が確保できる間取りも、今後の暮らしに合っていると思われました。また今のお住まいから遠くなくお子様の学校区も変わらないため、住環境はそれほど変わらない点もアピールポイントとしてお話ししました。

【営業として大切にした要点】
お話を伺う中で、買主様は不動産購入に関して色々と分からないことが多いものだと改めて思いました。そこで住宅ローンの詳細や購入の流れなど、不明な点をしっかりとお伝えしました。また今回の物件はインターネット公開前だったので、こうした情報を得るためにも不動産会社への相談がおすすめです。