【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ａ様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：留萌市
■築年数：平成10年4月4日
■間取り：6LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：オール電化物件、コンビニ・スーパー徒歩圏内

【購入物件へのご希望】
家族が多く、また将来的に孫などが遊びに来ることも想定し、部屋数が多い物件を探しています。築年数はできれば古すぎない方が望ましいです。場所は、スーパー・コンビニやバス停が近く利便性の良い所で考えています。

【購入を考えられた動機】
市営住宅に住んでいますが、手狭に感じていました。また世帯収入の増加に伴い、家賃が上がることになりました。それであれば一層購入しようかと家族で話し、結論に至りました。

【ご提案した物件とアピール内容】
建物は平成10年築で間取り6LDKと部屋数が多く、ご希望に合っていました。また商業施設やバス停が徒歩5分圏内にあり、利便性が良い立地である点もアピールポイントとしてお伝えいたしました。住宅ローンを組んだ場合、月々のお支払いは上がる予定の家賃よりも低くなるため、資金計画の面でもご安心いただけたようです。

【営業として大切にした要点】
お話を伺う中で、生活環境を気にされていることがわかりましたので、その点も考慮しながら物件を探しました。また、市場状況についてお話ししご理解いただくとともに、各熱源のメリットデメリットをお伝えし、購入物件の判断材料となるよう情報提供しました。