【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：O・Y 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：芦別市
■築年数：昭和61年10月21日
■間取り：3LDK+2LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：平成21年増築、保守状況良好、駐車3台可

【購入物件へのご希望】
できるだけ大きな建物が希望で、自分でリフォームもしてみたいと考えています。将来的なことも考え、駐車スペースは2台分以上欲しいです。また買い物や通学等の利便性も良いところなら前向きに検討したいと思います。

【購入を考えられた動機】
現在貸家に居住中ですが、子供のことを考えて持家の購入を検討しています。
また物件探しにあたっては、毎日の買い物のしやすさ等、利便性の良さも重視しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回の物件は2世帯仕様で、広々とした建物でした。平成21年に増築されていて、保守状況良好です。また駐車スペースも2～3台分あり、お客様のご希望を満たしていました。立地としては角地で、日当たりが良く、スーパー・コンビニ徒歩圏という利便性良好なお住まいでした。お客様には実際に物件近辺を回ってもらい、住環境をご確認いただきました。

【営業として大切にした要点】
お話を伺う中で、生活環境にもこだわりをお持ちのようでしたので、その点をより詳しく聞き取りするようにしました。またリフォームもお考えでしたので、自分自身の経験やお客様の経験談を元に、ご自身でできそうな所と専門業者に頼んだ方が良さそうな所などをご説明しました。